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Superación Personal y Profesional

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Hacer un mapa de nuestra posición competitiva
Revista: Harvard Business Review Tema: Desarrollo personal Fecha: Noviembre 2007 Autor(es): Richard A. D'Aveni
http://www.derevistas.com/contenido/articulo.php?art=6196 Un mapa de posicionamiento de precios y beneficios le ayudará a ver, a través de los ojos de sus clientes, cuál es la posición de su producto en el mercado frente al de la competencia. Es posible hacer dicho mapa rápida y objetivamente, sin recurrir a encuestas costosas y subjetivas. La creación de un mapa de posicionamiento requiere de tres pasos. Primero, definir el mercado e incluir todo lo que nuestros clientes podrían considerar competencia de nuestro producto. Segundo, hacerle seguimiento al precio que pagan nuestros clientes e identificar los principales beneficios que nuestros clientes ven en nuestra oferta. Esto se logra mediante un análisis que determine cuál de los atributos del producto explica la mayoría de las variaciones del precio. Tercero, se dibuja un diagrama de puntos que incluya la posición de cada producto en el mercado que hemos seleccionado, de acuerdo con su precio; luego, se dibuja una línea que pase por la mitad de los puntos. Lo que se obtiene es el panorama competitivo del mercado, donde todos los productos que están por encima de la línea cuestan más debido a los beneficios que ofrecen al cliente, mientras que los que están debajo de la línea cuestan menos y ofrecen menores beneficios. D’Aveni presenta mediante una serie de ejemplos (Harley-Davidson, Motorolla, entre otros) varias de las maneras en que pueden usarse los mapas: para localizar lugares poco explotados en mercados competitivos o identificar las oportunidades creadas gracias al cambio de la relación entre los beneficios primarios y los precios. Los mapas permiten, incluso, anticipar las estrategias de los rivales.  http://harvardbusinessonline.hbsp.harvard.edu/b01/en/common/item_detail.jhtml?id=R0711G

Los Valores Humanos
AUTOR(A): Dervy Jiménez	TEMA: Motivacion	PUBLICADO: 11/07/2007
http://www.degerencia.com/articulo/los_valores_humanos

Para hablar sobre el tema de valores humanos es muy importante enfocar desde la perspectiva de tres dimensiones: Desde el punto de vista filosófico, desde el punto de vista de las comunicaciones, y desde el punto de vista de nuevas tecnologías. Por otro lado, es imprescindible enfocar socialmente e individualmente. La sociedad peruana actualmente tiene serios problemas de conducta, y las personas que pertenecemos a una sociedad en países subdesarrollados tenemos una característica que permita identificarnos con facilidad; como es lógico no es posible estandarizar los parámetros que rigen nuestra conducta; sin embargo, es posible enderezar nuestra conducta. Construyendo parámetros ideales que encaminen nuestros actos al bien común. A continuaci6n analicemos en síntesis muy apretada las dimensiones sociales e individuales que permitan tomar acci6n para una educaci6n masiva acerca de los Valores Humanos, que coadyuve optimizar las relaciones humanas para el logro de una mejor vida social dentro del respeto mutuo entre las instituciones, empresas, así como los profesionales de diferentes especialidades que prestan sus servicios como integrantes de una sociedad, deban hacerlo con moral y honestidad.

Cómo hacer una presentación para convencer a un inversor ángel

http://elabc.blogspot.com/2007/05/cmo-hacer-una-presentacin-para.html

Cómo hacer una presentación para convencer a un inversor ángel

Un post interesante del blog de Mariano Ruani


Retomando con la serie de las 5 herramientas para convencer a un inversor angel, llegamos a la presentación. Quizás lo mas importante en el proceso de búsqueda de fondos.

Ya no importa como llegaste hasta acá. Por un conocido, con elevator pitch, sin elevator, conresumen ejecutivo, siguiendo los pasos anteriores o no. Lo que hayas hecho logró el objetivo, conseguir que te escuchen.

Es la hora de la verdad, el momento de empezar a aprovechar la oportunidad. Uno puede escribir mil cosas en un plan de negocios, en las proyecciones…el papel todo lo resiste. Pero esto no vale nada si el inversor no ve en el emprendedor la capacidad y el empuje para llevar adelante el emprendimiento. Esto se empieza a ver en la presentación, en la interacción personal es donde se comienza a decidir la inversión. 

Cuanto más sintética sea la presentación mejor, te dejará más tiempo para poder intercambiar opiniones con los inversores, contestar sus dudas y no solo hablar de lo que crees que ellos quieren escuchar.

Lo que buscas es un DIÁLOGO, NO un MONÓLOGO. Cuanto más corto el monólogo, mas espacio para el diálogo.


OBJETIVO DE LA PRESENTACIÓN 
Es importante tener claro que el objetivo de la presentación inicial no es dar una larga conferencia acerca de la tecnología, tu sabiduría, ni salir de la reunión con un cheque.

El objetivo es “enamorar” al inversor, que sienta que es un emprendimiento que no se puede perder, que “debe” participar y de esta forma lograr una próxima reunión para, ahí si, empezar a evaluar en detalle los distintos aspectos del plan, el mercado, la tecnología, etc. etc.


FORMATO DE LA PRESENTACIÓNMi formato preferido y el que usamos en nuestro caso es el de 20 minutos para presentar (incluso podría ser menos) y después abrir la charla.

Un buen esquema para la presentación puede ser el siguiente:

1. El Problema
2. La Solución
3. Antecedentes
4. Mercado
5. Clientes
6. Modelo de Negocio/Ingreso
7. Plan de Marketing/Ciclo de Ventas
8. Aliados/Asociados (Opcional)
9. Competencia
10. Equipo de Management
11. Directorio/Consejeros (Opcional)
12. Proyecciones Financieras
13. La oferta